VORTRÄGE, KONFERENZEN & THEMEN
MEGATRENDS IM
TECHNOLOGIE-DSCHUNGEL
Welche Trends und Technologien beeinflussen das Geschäft von morgen?
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Heiße Spuren vs. heiße Luft: wie Sie Megatrends erkennen, bewerten und für sich nutzen
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Wie Sie mit Technologie Emotionen im Kunden-Dialog erzeugen
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Die Stecknadel im Heuhaufen finden: welche Technologien für Sie wirklich wichtig und bedeutsam sind
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ROI (Return on Invest) vs. ROT (Return on Technology)
DIGITAL BUSINESS
OPPORTUNITIES
Wie wir die Transformation im Vertrieb der Zukunft initiieren?
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Neue Herausforderungen stellen neue Anforderungen an Organisation und Vertrieb
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Erfolgsfaktoren der Zukunft implementieren
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Alles ist fluide: Wie Sie den neuen Sales-Funnel und die Customer Journey der Zukunft bedienen
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Bleib wie du bist und mach alles anders: die agile Organisation der Zukunft und Daten und Prozesse
BUSINESS-TRENDS
DER ZUKUNFT
Wie wir Daten- und Geldströme nutzen um in Zukunft Geschäft zu machen?
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Was wir in Zukunft tun müssen, um mit Daten Informationen und Umsätze zu generieren
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Wie Sie Kundenbindung erwirken ohne dabei an den Einstiegshürden zu scheitern?
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Der Umgang mit dem roten Tuch: Wie Sie Kundendaten mit anderen Unternehmen teilen und damit skalierbares Geschäft machen
VORTRÄGE, KONFERENZEN & THEMEN
VORTRÄGE & KONFERENZEN
Stuttgart
09/2020
Eine Schreibmaschine ist kein Computer oder arbeitslos zum Millionär. Plattformökonomie.
Stuttgart
03/2020
Durch Digitalisierung neue Chancen im Vertrieb nutzen - Strategien, Werkzeuge und pragmatische Ansätze
Deutschland-Tour - VDI e. V.
2017 - 2019
Zu den Themen Digitale Transformation, Digitale Geschäftsmodelle, Service Engineering, vom Produkthersteller zum Partner, u. v. m.
Frankfurt/ Main VDMA Arbeitskreis Teleservices
03/2016
Grohmann: RoI von IoT - Lösungen – mit passenden Geschäftsmodellen Geld verdienen, Vortrag auf dem VDMA Remote Services Tag, Frankfurt
USA San Diego Industry of Things World
02/2016
Grohmann/ Völker (2016): From a traditional machine manufacturer to an IoT-revenue- generating company, Vortrag auf der Industry of Things World USA, San Diego
Aalen Jahrestagung IVA Institut
09/2015
Grohmann (2015): Internet of Things – Geschäftsmodelle und Vertrieb von Morgen, Vortrag auf der Jahrestagung des Instituts für Internationaler Technischer Vertrieb (IVA), Aalen
Berlin Smart.Remote.Services Conference
09/2014
Grohmann (2014): Herausforderung in der Produkt- und Geschäftsfeldentwicklung Fleet Management: Prozessoptimierter Kundensupport im individualisierten Webportal, Vortrag auf der smart.remote.services 2014, Berlin
Berlin Amazon Web Services Conference
08/2014
Grohmann (2014): Kärcher Fleet as a customer-centric cloud solution, Vortrag auf dem Amazon Web Services Summit 2014, Berlin
Stuttgart
10/2012
Grohmann (2012): Die Marktreaktionszeit als wesentliche Einflussgröße der Vertriebsplanung im Maschinen- und Anlagenbau und der Automobilzulieferindustrie, Vortrag im VDI Arbeitskreis Technischer Vertrieb, Stuttgart
Global
2012 - 2015
Vielzahl an internen Vorträgen für Kärcher weltweit zum Thema "How digital transformation will change our Sales- and Serviceorganisation", "Sales of digital products", "Share concepts of our products"