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MEGATRENDS IM

 TECHNOLOGIE-DSCHUNGEL

Welche Trends und Technologien beeinflussen das Geschäft von morgen?

  • Heiße Spuren vs. heiße Luft: wie Sie Megatrends erkennen, bewerten und für sich nutzen

  • Wie Sie mit Technologie Emotionen im Kunden-Dialog erzeugen

  • Die Stecknadel im Heuhaufen finden: welche Technologien für Sie wirklich wichtig und bedeutsam sind

  • ROI (Return on Invest) vs. ROT (Return on Technology) 

DIGITAL BUSINESS

OPPORTUNITIES

Wie wir die Transformation im Vertrieb der Zukunft initiieren?

  • Neue Herausforderungen stellen neue Anforderungen an Organisation und Vertrieb 

  • Erfolgsfaktoren der Zukunft implementieren 

  • Alles ist fluide: Wie Sie den neuen Sales-Funnel und die Customer Journey der Zukunft bedienen

  • Bleib wie du bist und mach alles anders: die agile Organisation der Zukunft und Daten und Prozesse

BUSINESS-TRENDS

DER ZUKUNFT

Wie wir Daten- und Geldströme nutzen um in Zukunft Geschäft zu machen?

  • Was wir in Zukunft tun müssen, um mit Daten Informationen und Umsätze zu generieren

  • Wie Sie Kundenbindung erwirken ohne dabei an den Einstiegshürden zu scheitern?

  • Der Umgang mit dem roten Tuch: Wie Sie Kundendaten mit anderen Unternehmen teilen und damit skalierbares Geschäft machen

VORTRÄGE, KONFERENZEN & THEMEN

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VORTRÄGE & KONFERENZEN

Stuttgart

09/2020

Eine Schreibmaschine ist kein Computer oder arbeitslos zum Millionär. Plattformökonomie.

Stuttgart

03/2020

Durch Digitalisierung neue Chancen im Vertrieb nutzen - Strategien, Werkzeuge und pragmatische Ansätze

Deutschland-Tour - VDI e. V.

2017 - 2019

Zu den Themen Digitale Transformation, Digitale Geschäftsmodelle, Service Engineering, vom Produkthersteller zum Partner, u. v. m.

 

Frankfurt/ Main VDMA Arbeitskreis Teleservices

03/2016

Grohmann: RoI von IoT - Lösungen – mit passenden Geschäftsmodellen Geld verdienen, Vortrag auf dem VDMA Remote Services Tag, Frankfurt

USA San Diego Industry of Things World

02/2016

Grohmann/ Völker (2016): From a traditional machine manufacturer to an IoT-revenue- generating company, Vortrag auf der Industry of Things World USA, San Diego

Aalen Jahrestagung IVA Institut

09/2015

Grohmann (2015): Internet of Things – Geschäftsmodelle und Vertrieb von Morgen, Vortrag auf der Jahrestagung des Instituts für Internationaler Technischer Vertrieb (IVA), Aalen

Berlin Smart.Remote.Services Conference

09/2014

Grohmann (2014): Herausforderung in der Produkt- und Geschäftsfeldentwicklung Fleet Management: Prozessoptimierter Kundensupport im individualisierten Webportal, Vortrag auf der smart.remote.services 2014, Berlin

Berlin Amazon Web Services Conference

08/2014

Grohmann (2014): Kärcher Fleet as a customer-centric cloud solution, Vortrag auf dem Amazon Web Services Summit 2014, Berlin

Stuttgart

10/2012

Grohmann (2012): Die Marktreaktionszeit als wesentliche Einflussgröße der Vertriebsplanung im Maschinen- und Anlagenbau und der Automobilzulieferindustrie, Vortrag im VDI Arbeitskreis Technischer Vertrieb, Stuttgart

Global

2012 - 2015

Vielzahl an internen Vorträgen für Kärcher weltweit zum Thema "How digital transformation will change our Sales- and Serviceorganisation", "Sales of digital products", "Share concepts of our products"