PUBLIKATIONEN
Paper
06/2022
Grohmann, Schweickhardt (2022): Emotions in Sales.
GSSI 2022
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Fachbuch
12/2021
Borgmeier/ Grohmann / Gross (Hrsg.) (2018): Smart-Service und Internet der Dinge. Geschäftsmodelle, Umsetzung und Best Practices, Hanser Verlag.
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Paper
02/2021
Kwiatek, Nermain, Grohmann (2021): Future of Sales After the Pandemic: How Managerial Financial Decisions Affect Salespeople’s Future Performance and Brand Loyalty?
GSSI 2021
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Paper
12/2020
Hering/ Grohmann/ Fayzullin (2020): Industry 4.0 – an Enabler for Digital Sales Processes, in International Scientific Journal, Vol. 5, Issue 4, p. 184 – 189
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Fachbuch
06/2017
Borgmeier/ Grohmann / Gross (Hrsg.) (2017): Smart-Service und Internet der Dinge. Geschäftsmodelle, Umsetzung und Best Practices, Hanser Verlag.
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Fachartikel
10/2016
Bergheim/ Grohmann: Abteilungsmauern einreisen. Was wird eigentlich aus dem Vertrieb in Zeiten Industrie 4.0?
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VDI Nachrichten
Beitrag Fachbuch
09/2016
Grohmann (2016): Case Study Cleaning Service Industry & Technology, in Slama e. a. (2016): Enterprise IoT, O`Reilly, Sebastopol, USA.
Paper
06/2016
Professional Selling in the Era of the Empowered Buyers in the digital business context. Case Study.
GSSI 2016
Fachartikel
03/2016
Grohmann/ Borgmeier (2016): Partnerschaften gestalten leicht gemacht. Mit den geeigneten Servicewerkzeugen zu einem Win-Win für Instandhaltung und Servicegeber, Instandhaltung (2/2016), Landsberg.
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Instandhaltung Magazin
Dissertation
08/2012
Grohmann (2012): Influences of Market Response Time on Sales Planning and Forecasting in the Industrial Context, Central University of Technology, Free State, Faculty of Management Sciences, Bloemfontein, Südafrika.
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Paper
02/2011
Grohmann/ Görne (2010): Market response time as a new approach for more effective marketing planning in business-to-business sales, in: INTERIM (2010), Vol 9, Issue 2, p. 69-79.
Paper & Vortrag
08/2010
Grohmann/ Zippel (2010): Increasing Sales Force performance by examining the SF role on Channel Power and Market Response Time: Approach for enhancing turnover in b2b, Doctoral Paper auf der 4th German-French-Austrian Conference on Quantitative Marketing, Wien.
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Universität Wien, Österreich