PUBLIKATIONEN

Paper

02/2021

Kwiatek, Nermain, Grohmann (2021): Future of Sales After the Pandemic: How Managerial Financial Decisions Affect Salespeople’s Future Performance and Brand Loyalty?      

 

GSSI 2021

Paper

12/2020

Hering/ Grohmann/ Fayzullin (2020): Industry 4.0 – an Enabler for Digital Sales Processes, in International Scientific Journal, Vol. 5, Issue 4, p. 184 – 189

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Fachbuch

06/2017

Borgmeier/ Grohmann / Gross (Hrsg.) (2017): Smart-Service und Internet der Dinge. Geschäftsmodelle, Umsetzung und Best Practices, Hansa Verlag

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Fachartikel

10/2016

Bergheim/ Grohmann: Abteilungsmauern einreisen. Was wird eigentlich aus dem Vertrieb in Zeiten Industrie 4.0?

VDI Nachrichten 

Beitrag Fachbuch

09/2016

Grohmann (2016): Case Study Cleaning Service Industry & Technology, in Slama e. a. (2016): Enterprise IoT, O`Reilly, Sebastopol, USA.

Paper

06/2016

Professional Selling in the Era of the Empowered Buyers in the digital business context. Case Study. 

 

GSSI 2016

Fachartikel

03/2016

Grohmann/ Borgmeier (2016): Partnerschaften gestalten leicht gemacht. Mit den geeigneten Servicewerkzeugen zu einem Win-Win für Instandhaltung und Servicegeber, Instandhaltung (2/2016), Landsberg.

Instandhaltung Magazin

Dissertation

08/2012

Grohmann (2012): Influences of Market Response Time on Sales Planning and Forecasting in the Industrial Context, Central University of Technology, Free State, Faculty of Management Sciences, Bloemfontein, Südafrika.

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Paper

02/2011

Grohmann/ Görne (2010): Market response time as a new approach for more effective marketing planning in business-to-business sales, in: INTERIM (2010), Vol 9, Issue 2, p. 69-79.

Paper & Vortrag

08/2010

Grohmann/ Zippel (2010): Increasing Sales Force performance by examining the SF role on Channel Power and Market Response Time: Approach for enhancing turnover in b2b, Doctoral Paper auf der 4th German-French-Austrian Conference on Quantitative Marketing, Wien.

 Universität Wien, Österreich